返回第七百七十一章 优步  重生之完美未来首页

关灯 护眼     字体:

上一章 目录 下一章

    詹姆斯听到赵浮生的话,顿时就愣住了。

    他还真没想到,赵浮生直接对自己问出了这个问题。

    “呵呵,我没有别的意思。”

    赵浮生看着詹姆斯,淡淡地说道:“我只是觉得,或许你应该告诉我,为什么对优步这家公司,这么看好,难道仅仅因为优步的未来,值得期待?”

    “当然不。”

    詹姆斯自然明白赵浮生这么问的意思,而且他也清楚,以赵浮生的消息来源渠道,不可能不知道,为什么自己会去找他。

    准确一点而言,詹姆斯其实明白,自己把赵浮生当做投资人的事情,根本就瞒不住,而且,他也没打算瞒着赵浮生。

    做投资这么多年,詹姆斯将心比心,如果换做是自己,可能最不喜欢的,就是被人隐瞒。

    “赵,我不仅仅看好优步,我觉得,投资优步,将会得到巨大的回报。”

    看着赵浮生,詹姆斯缓缓说道。

    很明显,他对于这家公司的信心,超出赵浮生的想象。

    赵浮生笑了起来:“詹姆斯先生,给我一个理由,我知道,你不仅仅要我投资优步,不是么?”

    投资一家优步,根本用不了多少钱,毕竟这家公司才刚刚起步没多久。

    “是的,我想成立一家投资公司。”

    被赵浮生看破自己的想法,詹姆斯却很淡定,对赵浮生点点头道:“连同你在内,我已经见了超过十位投资人。”

    “噢?”

    赵浮生一愣,随后笑了起来:“怎么,我们这些人,都是你的客户?”

    “大部分人都是合作过的人,或者是我认识的富豪。”

    詹姆斯耸耸肩,一脸的坦然:“我想,只要是愿意让自己的财富增值的人,就应该不会错过我的提议,你说呢?”

    “哈哈,不得不说,你让我很意外。”

    赵浮生点点头:“说下去,詹姆斯先生,你应该知道,如果是价值一两百万美金甚至是一千万的投资,我其实没什么兴趣。”

    詹姆斯自然明白他的意思。

    如今的赵浮生,身家几百亿美金是有的,自己说的生意如果太小,人家真的不会感兴趣。

    从某种意义上来说,几百万美元的投资,赵浮生与其相信自己,不如去买一只股票长期持有,这样起码还能够保证未来的收益。

    “我打算成立一只基金,专门针对如今新兴的互联网企业,硅谷有很多年轻人,他们需要我们的投资。”

    看着赵浮生,詹姆斯一字一句的说道。

    天使投资?

    赵浮生一怔,随后笑了起来。

    “你要多少钱?”

    “啊?”

    这一次,轮到詹姆斯发愣了。

    他没想到,赵浮生答应的竟然这么痛快,这家伙难道就不问一下自己,具体有什么计划么?

    这怎么和其他人不一样啊?

    说服其他的投资人的过程,詹姆斯可是记得清清楚楚,这段时间,自己奔走于美利坚和欧洲的土地上,不断的和投资人见面,试图说服他们。

    但这帮家伙总是提出各种各样的问题,让自己应接不暇。

    赵浮生是唯一一个,也是第一个直接问自己需要多少钱,而不是提出各种问题的人。

    “你不是第一次从事这个行业,我也不是第一天认识你,詹姆斯先生。”

    赵浮生笑了笑,道:“你知道的,我这个人对于投资,一向都是很随意,这样吧,你新成立的基金,我投资一亿美金,不过我有一个要求,你需要给我一个承诺。不管什么投资项目,如果利润达到一个程度,我可以要求撤资。”

    “嗯?”

    詹姆斯眉头皱了皱,很显然没有明白赵浮生的意思。

    赵浮生耸耸肩:“比如说,你投资一个公司,从一千万升值到一个亿,我想,作为投资人,我可以要求变现。”

    “这个……”

    詹姆斯顿时就明白了赵浮生的意思,有些犹豫起来。

    这个事情,还真就有点让他为难。

    毕竟投资这种事情,有时候不是你说撤资就可以撤资的。

    “詹姆斯先生,或者,你可以和我聊聊。”

    赵浮生一笑道:“比如我投资优步的事情。”

    “啊?”

    詹姆斯已经懵了,这赵浮生到底想要做什么?

    赵浮生笑而不语,既然詹姆斯没有明白自己的意思,那这个谈话,自然也就没必要继续下去了,希望他能够早点明白过来吧。

    目送着赵浮生离开自己的视线,詹姆斯久久不语。

    他总觉得,这位华夏最神秘的富豪,似乎葫芦当中,总有些别的东西。

    在经商这件事上面,华裔和犹太人一样,都是无比聪明的,这一点,全世界都有共识。

    虽然这听上去有些荒谬,但詹姆斯在见识了诸多博弈之后,却不得不承认,在做生意这种事情上,华夏人和犹太人的天赋,真的非常高,他们总是能够通过各种各样的方式,寻找到赚钱的办法。

    “董事长,您……”

    跟着赵浮生离开高尔夫球场,柳一鸣有些不解的问:“是不打算投资了吗?”

    “没有啊。”

    赵浮生笑了起来,摇摇头:“我可没那么说过。”

    “啊?”

    柳一鸣都傻眼了。

    他还以为,赵浮生是故意为难那位詹姆斯先生呢。

    不然的话,就投资点钱而已,至于这么麻烦么?

    现在看来,董事长分明就是另有算计。

    而且,这份算计,貌似对方跟没有察觉到。

    “行了,不要想太多。”

    赵浮生摆摆手,对柳一鸣道:“让董小姐那边加紧收集优步公司的资料,明白么?”

    “好的,董事长,您放心吧。”

    柳一鸣连忙点头。

    事实上,在出发之前,董晨曦那边就已经在收集优步公司的资料了。

    …………………………

    …………………………

    等赵浮生回到酒店的时候,董晨曦已经在那里等着他了。

    “怎么样,谈的不错?”

    董晨曦看到赵浮生,笑着问道。

    赵浮生摇摇头:“詹姆斯先生可不是初出茅庐的小朋友,怎么可能那么轻易就谈好。”

    “没错。”

    董晨曦一笑道:“这家伙,可不是个好打交道的人。”

    作为未来投资的负责人,她和詹姆斯打交道的时候很多,两个人在投资市场也有过交手,自然知道詹姆斯的难缠。

    那家伙看上去似乎不善言辞,可事实上,在华夏的投资市场,詹姆斯绝对是个非常可怕的人物。

    一个美利坚人,能够做到精通华夏文化和语言,可不是那么容易做到的。

    “怎么样,对优步的调查如何?”

    赵浮生笑了笑,没有再说詹姆斯的事情,而是对董晨曦问起了优步的事。

    董晨曦点点头,把资料递给赵浮生道:“你看看吧,从资料上来看,这家公司的前途确实还可以。”

    “噢?”

    赵浮生有些意外,随手接过资料看了起来。

    优步出现之前,在美利坚打车基本靠人品,伸手拦车基本是不可能的事情。

    乘客需要提前打电话约车,有时甚至有被放鸽子的风险。

    如果是赶飞机的小伙伴建议预约专业送机服务公司。下车后司机还会主动提醒乘客要给一定数额的小费。

    在整个叫车过程中,大部分时间浪费在等待司机的过程里。

    而针对美国传统出租车行业的痛点,优步带来了颠覆性的解决方案。他们在程序中能清晰地显示附近车辆的供应情况,用户能精准地追踪车辆的信息。等待车辆的时间由过去的至少半小时压缩至五分钟,更值得称赞的是支付流程变得更简单。

    优步受欢迎的原因不止是开发了一款解决痛点的产品,更多的是它把人们从一些列繁琐过程中解放出来。

    过去临时叫车服务对用户来说是一场噩梦,而现在则是一种享受。过去支付过程总是让人感觉不快,而现在一切则变得自然流畅。

    实现这一切,客人只需轻按屏幕即可完成。

    从这个角度来说,哪怕是赵浮生,也不得不承认,优步做的很棒!

    “怎么样,是不是很棒?”

    董晨曦笑着对赵浮生问道。

    赵浮生点点头:“是啊,很厉害,你看他们的推广策略,首先通过赞助科技团体组织的线下活动方式发展了第一批种子用户,同时在活动期间为种子用户提供免费出行服务。这群种子用户喜欢接纳新鲜事物,他们能很快掌握程序的使用方式,最重要的是他们喜欢用科技的方式提高生活质量。”

    “是啊,然后这些人就成了他们的用户,并且还会帮他们宣传。”

    董晨曦笑道:“而且,他们让那些兼职司机赚到了钱,一天几百美金的收入,比做程序员都高,很多人都愿意成为这种兼职司机。”

    赵浮生点点头,继续看了下去。

    不得不说,优步的营销策略,是真的很有一套。他们选择了针对本地文化习俗和法规制定推广方案。

    增长团队通过建立本地化增长模型发现夜生活、节假日活动、天气情况和体育赛事等因素会影响推广的结果。

    以芝加哥为例,这座城市有着丰富的夜生活和频繁的大型体育赛事,但是这座城市的天气不是很理想,所以优步的团队针对芝加哥天气不好这个问题,专门给予了相应的照顾。

    而由于对城市特点的精准把握,芝加哥的增长速度是普通城市的两倍。

    还有,他们经常搞一些活动,例如普通用户送十块钱打车券、夏天送冰淇淋、情人节送花、烧烤送食材和免费八小时接送美式橄榄球球员服务。

    其中最花哨的要属预约直升机服务,乘坐费用很低,人均一百欧元,时间为一个小时左右。

    “厉害啊!”

    许久之后,赵浮生放下自己手里的资料,对董晨曦笑道:“这优步的创始人,还真是有一套。”

    “确实,不过我不太明白,既然如此,那为什么红杉资本那边,却不看好这家企业呢?”

    董晨曦不解的对赵浮生问。

    赵浮生想了想想,笑了笑道:“我估计,可能是因为变现的问题。”

    “变现?”

    董晨曦有些诧异。

    赵浮生点点头:“在互联网的世界里,免费模式是最常见的商业模式。心理学家经过反复实验证明人们对免费的事物没有抵抗力。

    同样是量瓶水放在你面前,除了标价不同其他条件基本一致。其中一瓶标价一块钱,另一瓶标价是免费。你会选择哪瓶水?”

    董晨曦一怔,随后明白了赵浮生的意思。

    还真别说,这个道理,用在优步上,真的没错。

    优步的首次注册用户能获得二十元乘车券,而且用户无需绑定银行卡。

    当一切注册门槛被扫除,顾客没有理由拒绝这种免费的午餐,优步的司机甚至主动推荐乘客使用免费优惠券。

    从深层次看,优步目标不仅是为了获取用户,更多是为了改变人们观念中根深蒂固的出行方式。人的固定习惯一旦形成就很难改变。国外的科技公司喜欢给用户一段免费试用期,通常是七到三十天。

    试用期过后,用户可以自行决定是否付费使用。申请试用期前,用户被要求绑定个人支付信息。试用期间,如果用户对产品满意,可以一键完成授权支付。

    但问题在于,这一系列的行为之后,平台想要盈利,却不是那么容易了。

    大量的免费活动,固然招揽了顾客,但同样的,这家公司的发展实际上,也受到了限制。

    这恐怕才是真正让红杉资本对于这个公司望而却步的原因。

    “不过从长期投资来说,还是可以尝试一下的。”

    赵浮生笑了笑,对董晨曦道。

    “长远投资?”

    董晨曦秀眉微蹙,很明显不是很理解赵浮生的意思。

    未来投资不是没有长期持有过一家公司的股份,比如景东乃至于脸谱,在赵浮生的手中也有很多年了。

    但赵浮生可从未用这样的语气和口吻说过。

    根据董晨曦自己对赵浮生的了解,她怎么想都觉得,赵浮生这家伙,分明就是不看好优步今后的发展。

    到底是怎么回事呢?

『加入书签,方便阅读』

上一章 目录 下一章